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金百合復名“單體”
  • 作者:未知    資訊來源:第一藥店    點擊數:    更新時間:11/29/2012
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即將迎來8周歲生日的金百合日前傳出消息,聯盟的名稱中又重新加上了“單體”二字。金百合單體藥店采購聯盟常務副理事長曹遷接受記者采訪時表示,這主要是出于金百合戰略定位的考慮,“單體藥店仍然是我們未來發展的主要對象?!?

“單體店市場還很大”

去年11月底,在金百合成立7周年的年會上,金百合理事長翁斯春對聯盟做了重要調整:其一,加快聯盟轉型,聯盟管理由粗放式轉向精細化;其二,改變稱謂,更名為“金百合藥店采購聯盟”。一年過后,雖然金百合的轉型還在進行當中,但稱謂又重新沿用最初的“金百合單體藥店采購聯盟”。

回顧去年的舉動,曹遷的解釋是,當時一部分骨干會員已由單體藥店發展成有60~70家門店規模的連鎖,因而考慮取消聯盟名稱中的“單體”二字,以便更好地適應會員的成長與發展需求。但后來發現,大部分會員堅持認為應把“單體”留下來,理由是金百合的主要會員仍然是單體藥店?!案匾氖?發展單體藥店仍是我們未來的定位,而且在業內同行眼中,金百合與‘單體藥店’已經密不可分,如果撇清了關系,一些單體藥店經營者會無所適從,不利于我們開發新會員?!?

事實上,從金百合復名的舉措中不難判斷,盡管目前單體藥店生存壓力日漸增加,但單體藥店仍然存在一定的市場空間,而這也是影響金百合繼續發力“單體”陣營的重要原因。

繼續深挖獨家品種

目前,金百合在兩廣的會員擁有5000家單體藥店,同時在兩廣以外還有3000家單體藥店會員。但曹遷指出,距離全國會員的網絡布局還有很遠的距離,即便是在兩廣根據地,都還有很大的發展空間,“例如對東莞、深圳市場,我們發展得還不充分”。

此外,他強調,要鞏固單體藥店會員的凝聚力,除了給予會員營銷管理方面的支持,還需要建立完善的產品線,提高會員的產品競爭力。據了解,金百合為兩廣的會員單位開拓了1500多個獨家代理品規,其中藥品的品規800多個,非藥品(主要是保健品)700多個,而全國性總代理的品規也達到了100多個。

同時記者還了解到,今年金百合在廣東湛江收購了一家中藥飲片廠,計劃發展自有品牌的中藥飲片產品,部分產品已在年中推向會員單位。曹遷表示,這主要是考慮到兩廣會員單位的需求,“中藥飲片的產品,特別是湯料等在兩廣擁有極大的市場需求,未來我們計劃整合這方面的資源,為會員提供更多獨家的飲片產品,以豐富會員單位的品類結構?!?/P>

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