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藥店聯盟必然形成聯盟網絡
  • 作者:逄李翌    資訊來源:21世紀藥店    點擊數:    更新時間:2012-8-14
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在21世紀藥店第6屆年會上,特格爾(集團)中國藥店采購聯盟理事長劉豐盛在接受《21世紀藥店》報記者的專訪時指出,傳統的聯盟是企業根據自己的價值鏈活動需要而建立的線性聯盟,隨著藥店競爭的加劇,未來的藥店聯盟必然形成錯綜復雜的聯盟網絡。即聯盟各方圍繞在具有主導影響力的某一方(聯盟中心)周圍,根據各自的核心專長,以及所處的不同環節而形成距離不等、縱橫交錯的立體網絡。

各種聯盟形式共存發展

“聯盟顯示出旺盛的生命力,各種聯盟組織形式共存發展?!繃醴崾⑷縭瞧蘭凼畢亂┑炅說姆⒄骨榭?。

他表示,隨著中國藥店競爭激烈程度的不斷加劇,企業對聯盟的效率也提出了進一步的要求,“每一個企業都越來越明白僅僅依靠自身的力量難以在市場競爭中立于不敗之地,也難以在短時間內發展出企業所需的競爭能力,所以,越來越多的企業開始通過戰略聯盟尋求幫助?!繃醴崾⑷銜?,企業通過戰略聯盟不僅僅要獲取外部資源,更為重要的是需要通過一個較為便捷的途徑快速獲取所需的資源和技能。所以,契約式戰略聯盟以其特有的靈活性和便捷性博得了眾多公司的厚愛,成為發展聯盟首選的組織途徑之一。

他認為,初期建立起來的各種股權式或契約式戰略聯盟,都將能保持一定的存續時間;另外,各種創新的聯盟發展形式,也能在較大范圍內廣泛的發展?!熬湍殼襖純?,各種聯盟組織形式仍將按一定的比例共存發展?!繃醴崾⒌?。

“軟約束”維系契約式聯盟

劉豐盛以美國舉例,從股權式戰略聯盟發展趨勢來看,其在1989年合資企業有146家,1990年515家,此后增長相對緩慢,1995年增至917家,隨后幾年就一直徘徊在400~600家左右;而從契約式戰略聯盟的發展趨勢來看,在1991年以前其國內的協議聯盟還比較少見,1992年之后,協議聯盟的數量大幅增長,達到近2000家。目前,協議聯盟還在快速增長,而與股權式,特別是合資企業的發展速度形成鮮明的對比。

“通過對股權式和契約式戰略聯盟發展數量的對比分析,我們已經能就聯盟組織形式得出一個初步的發展預測?!繃醴崾⒅賦?,虛擬聯盟是為了適應企業之間應對日趨激烈的競爭的需要,也是為了減少日益復雜化的聯盟所增加的管理成本而出現的新的聯盟形式。

他認為,虛擬聯盟改變了現實聯盟主要靠股權、合作協議等具有法律效力的契約約束,維系虛擬聯盟更多的是靠對行業法規的塑造、對知識產權的擁有或者對產品或技術標準的掌握實現,通過這些“軟約束”協調聯盟各方的產品和服務。

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