首頁-會員服務平臺-戰略合作伙伴-網上展廳-醫藥招商-資訊中心數據中心政策監管研究開發健康養生醫藥企業華源企業網娛樂影院名站導航網站地圖注冊
仿制藥壓力山大,產品經理怎么扛?
  • 作者:未知    數據來源:醫藥經濟報    點擊數:    更新時間:5/24/2019
字體:【 】【收藏本站】【打印】【關閉】      我來說兩句
  醫藥網5月24日訊 公司第一季度總結會,由于預算緊縮,很多省區經理私下抱怨學術會議的花費越來越高,對銷售的幫助卻似乎有限??墑?,一到了匯報工作的環節,幾乎每個銷售不佳的省區都把開展學術活動作為未來扭轉乾坤的救命稻草,個別省區還懇切希望總部能夠盡快招到合適的區域產品經理,這種川劇變臉般的態度反轉不得不讓人有所思考。
 
  最近,筆者到某藥企擔任區域推廣經理一職,引起了筆者岳母的擔心。她退休后參加了兩次藥企舉辦的“夕陽紅”老年旅行團,免費的誘惑固然美好,但被強制上課與購物的現實讓她非常不爽。在她看來,筆者的工作似乎與那些舉辦老年團的“大忽悠”無異,因此她的面色凝重也就不難理解了。
 
  管理不同生命周期
 
  其實,在醫藥行業,產品經理這個崗位應該算是舶來品。1927年,寶潔公司開始研發并銷售佳美牌香皂,盡管投入了大量的人力、物力,但銷售一直不甚理想。后來,負責銷售的麥克愛爾洛埃向公司高層提出,設立“Brandman”(品牌人)這個崗位,專門和銷售團隊配合,這就是產品經理崗位的前世。
 
  時至今日,產品經理已在很多行業中生根發芽,特別是醫藥行業。產品經理不再是外資獨享的“堂前燕”,早已飛入內資藥企的“百姓家”。但對于產品經理的定位和功能,企業卻有著千差萬別的理解:有的成為名副其實的會務經理,有的成為產品培訓師,更有甚者成了銷售團隊的儲備力量。
 
  每個人的心中都有一片森林,不能否定上述企業對產品經理的理解。但可怕的是,很多藥企往往出于荷爾蒙的本能跟著感覺走,那么當大船失去方向,諾亞方舟就成了泰坦尼克號。
 
  最近,筆者一直在思考產品經理未來的發展問題,想法很碎片,但還是希望能帶來一些啟發。首先,醫藥是一個比較傳統的行業,所以產品經理會面臨諸多限制。藥品,特別是處方藥銷售,面臨諸多準入門檻,招標,醫保,進院……每一個環節都是時間和精力的挑戰。相應的,在萬綠叢中脫穎而出的“老產品”眾多。網紅的“4+7”城市帶量采購產品氨氯地平片,1994年在中國上市,25年后的今天依然活得精彩。所以,藥企的產品經理很多時候要長期作戰。
 
  這樣看來,產品經理根據藥品所處生命周期進行管理的技能就顯得彌足珍貴。奧美拉唑,第一個質子泵抑制劑,上市的時候激動人心,現在不但成為“第一代的過去時”,而且在個別省份還變成了輔助用藥。作為產品經理,如果還是一成不變地延續重復的工作職責,就是一種懶惰的忙碌。與時俱進,應該是優秀產品經理應該具備的最核心的素質。
 
  參與各環節運作
 
  首個國產PD-1產品2019年第一季度的銷售成績單是7907.54萬元。不得不說,雖然國內已經上市了5個PD-1(恒瑞的卡瑞利珠剛獲批),但產品在終端的需求依然是一片“藍?!?。大多數內資企業產品以仿制藥為主,頭上不但懸著一致性評價的達摩克里斯之劍,還要時刻警惕“4+7”、GPO等集中采購的洪流。對產品經理來說,這些都是巨大的挑戰。
 
  一個醫患教育成熟、價格透明、利潤微薄的產品還需要產品經理做什么工作?比如一代降糖“神藥”二甲雙胍,通過一致性評價的藥企已達3家,銷售人員都要面臨縮減,產品經理將何去何從?這就要考量藥企組織結構頂層設計的能力。站在產品經理個人的角度,或許有三種選擇:一是跳槽到創新藥企業;二是做好跨產品線管理多個產品的準備;三是以開放的心態迎接銷售模式改變,比如開瑞坦(氯雷他定片)由醫院銷售為主向OTC主銷轉變。
 
  其實,第三點非??佳椴肪淼拇蔥履芰?。一個產品由原來等級醫院的高端行走到覆蓋城鄉的“下里巴人”,產品經理需要做的工作可能有天壤之別。如何如CVT變速箱平滑般換擋過渡?如果能在同質化的產品和學術活動中做得與別人不一樣,是對產品經理工作能力的極大考驗。
 
  回到開篇,當年,保潔設置產品經理這個崗位,主要是因為麥克愛爾洛埃發現,在整個銷售過程中,由幾個人負責同類產品的各個環節,會造成工作前后脫節、顧此失彼的惡果?;氐講肪砘鶉鵲幕チ幸?,產品經理恰恰把公司IT部門的“碼農”、銷售部的推廣和終端客戶的訴求與需求凝結在一起。
 
  但藥企的產品經理,有誰參與過產品包裝設計,又有誰參與藥品輔料的選擇?誠然,藥品有極強的工業屬性,但作為產品經理,還是要盡可能多地參與到產品的各個環節,絕對不能偏安一隅,否則,就難逃“問君能有幾多愁,恰似一江春水向東流”的悲切。
字體:【 】【收藏本站】【打印】【關閉】      我來說兩句
    推薦文章

Copyright © 1996-2007 HYEY Corporation, All Rights Reserved
華源醫藥網 版權所有
ac米兰 捕鱼达人2 彩票计划软件开发 北京单场比分直播 两人手机麻将技巧 重庆时时采彩微信群 天津时时官网遗漏 四川时时开奖号码查询 极速11稳赚挂机模式 篮球世界杯2019时间表 太子中心六肖中特 最热门捕鱼游戏排行榜 重庆时时最新算法 七星彩教你如何看规律 11选5万能10注 棋牌下载